Negocierea afacerilor (ghid practic)

     

* Imaginea / recenzia nu garantează
aspectul sau conținutul cărții

Negocierea afacerilor (ghid practic), de Toma Georgescu, apărută la Editura Porto-Franco, se prezintă ca o resursă utilă pentru oricine dorește să-și perfecționeze abilitățile de negociere într-un context de afaceri. Cartea abordează teme fundamentale, de la înțelegerea procesului de negociere și identificarea stilurilor personale, până la strategii concrete de aplicat în diverse scenarii. Un punct forte este structura clară, care ghidează cititorul prin etapele premergătoare, desfășurarea și finalizarea unei negocieri.

Autorul reușește să explice concepte complexe într-un limbaj accesibil, fără a simplifica excesiv. Sunt prezentate numeroase exemple și studii de caz, care ajută la transpunerea teoriei în practică. Se pune accent pe importanța pregătirii, a ascultării active și a capacității de adaptare, elemente esențiale pentru obținerea unui rezultat favorabil ambelor părți. Cartea nu promite soluții magice, ci încurajează o abordare pragmatică și etică.

Un aspect demn de menționat este secțiunea dedicată gestionării conflictelor și depășirii blocajelor, oferind instrumente pentru a naviga prin situații dificile. De asemenea, sunt abordate și particularitățile negocierilor interculturale, un subiect relevant în contextul afacerilor globale. Deși titlul sugerează un ghid strict practic, cartea oferă și o bază teoretică solidă, necesară pentru o înțelegere profundă a mecanismelor negocierii. Pentru cei interesați de o îmbunătățire constantă în domeniul negocierii, lucrarea lui Toma Georgescu reprezintă un punct de plecare valoros.