Mintea si inima negociatorului

Descriere

Autoarea, Leigh L. Thompson, este Profesor Emerit de management la Kellogg Graduate School of Management din cadrul Universitatii Northwestern, director al Laboratorului AT&T de Cercetare a Comportamentului de la Kellogg, membru executiv al Centrului de Cercetari pentru Rezolvarea Disputelor si al unor programe in domeniul strategiilor de negociere de la Kellogg. In calitate de consultant si instructor, s-a ocupat de pregatirea in domeniul negocierii a numerosi manageri si directori de firme din intreaga lume. A publicat trei carti si peste 50 de articole in reviste de specialitate.
Mintea si inima negociatorului este o lucrare destinata managerilor, directorilor de firme si liderilor - tuturor celor care negociaza cu scopul de a-si atinge obiectivele. Ea le ofera managerilor solutii verificate la multe dintre problemele dificile pe care le ridica activitatea de negociere.
Procesul de pregatire a negocierii Posibilitatile de alocare optima a resurselor Negocierile reciproc avantajoase Evaluarea si dezvoltarea unui stil propriu de negociere Dobandirea increderii si stabilirea unei relatii solide Cresterea puterii si influentei negociatorului Perfectionarea gandirii creatoare Desfasurarea negocierilor cu mai multe parti Negocierile interculturale Stategii de cooperare si de concurenta Negocierea prin intermediul tehnologiei informatiei Analiza rationalitatii si judecatii proprii Interpretarea comportamentului nonverbal si detectarea minciunilor Strategii de negociere in conditiile interventiei unei terte parti Negocierea unei oferte de angajare.