Cuvinte care schimba minti. Stapaneste limbajul de convingere

     

* Imaginea / recenzia nu garantează
aspectul sau conținutul cărții

„Cuvinte care schimbă minți. Stăpânește limbajul de convingere” de Shelle Rose Charvet, publicată la editura Amaltea, reprezintă o resursă valoroasă pentru oricine este interesat să înțeleagă și să aplice principiile comunicării persuasive. Cartea se bazează pe Modelul de Profilare Lingvistică și Comportamentală (LAB Profile®), o metodă dezvoltată de autoare, care oferă instrumente concrete pentru a identifica și a răspunde motivațiilor inconștiente ale oamenilor.

Charvet argumentează că succesul în comunicare depinde de capacitatea de a „vorbi pe limba” interlocutorului, adaptând mesajul la modul în care acesta percepe lumea, ia decizii și este motivat. Prin intermediul unor explicații clare, exemple practice și exerciții, cititorul este ghidat să descopere șase categorii principale de motivații și convingeri, cum ar fi direcția motivației (spre sau departe de), nivelul de proactivitate/reactivitate, cadrul de referință (intern sau extern), criteriile de decizie și stilurile de raționament.

Unul dintre punctele forte ale cărții este abordarea sa pragmatică. Nu se rezumă doar la teorie, ci oferă strategii aplicabile imediat în diverse contexte: de la vânzări și negociere, la management, coaching, educație și chiar relații personale. Autoarea subliniază importanța observării atente a limbajului folosit de ceilalți pentru a decodifica modelele lor de gândire și a construi mesaje rezonante, care să evite rezistența și să faciliteze acceptarea.

Deși titlul poate sugera o abordare axată exclusiv pe manipulare, Shelle Rose Charvet pune accentul pe comunicarea etică și pe construirea relațiilor bazate pe înțelegere reciprocă. Ea arată cum, prin adaptarea stilului de comunicare, se poate spori eficiența interacțiunilor, se pot rezolva conflicte și se poate obține un consens mai ușor, contribuind la rezultate pozitive pentru toate părțile implicate.

Pentru cei care doresc să își îmbunătățească semnificativ abilitățile de comunicare și influențare, fără a recurge la trucuri superficiale, ci prin înțelegerea profundă a psihologiei umane, „Cuvinte care schimbă minți” este o lectură esențială. Oferă o perspectivă structurată și un set de instrumente practice care pot transforma modul în care interacționăm cu lumea din jurul nostru.