Introducere in Managementul Sistemelor MLM

Descriere

Problemele aplicarii principiilor de management in coordonarea sistemelor MLM reprezinta pentru autor proiectia teoriilor manageriale pe domeniul concret al marketingului in retea. Pornind de la o abordare teoretica si de la cunoasterea tendintelor de crestere ale industriei vanzarilor directe, inclusiv din Romania, autorul analizeaza principalele teme de management caracteristice sistemelor MLM: structura, functionarea, dezvoltarea, calitatea, etica, responsabilitatea sociala si derivatiile sistemelor. O atentie deosebita este acordata planului de marketing al sistemelor MLM, pentru cunoasterea nucleului activitatilor din industria vanzarilor directe. In aceeasi masura, instruirea si perfectionarea distribuitorilor reprezinta o tema majora a studiului de fata, completata cu analiza interactiunii sistemelor, a legislatiei si a unui studiu de caz.
Anexele si bibliografia sprijina cunoasterea normelor deontologice adoptate de companiile de vanzari directe, a situatiei dezvoltarii industriei in Romania si a surselor de documentare la nivelul anului 2003.
Cartea se recomanda atat mediului economic si industrial, cat si mediului universitar, fiind prima aparitie editoriala din Romania care trateaza acest subiect.