Pre-suasiune - o metoda revolutionara de a influenta si de a convinge

Descriere

Ce diferenÈ›iază persuadatorii obiÈ™nuiÈ›i de cei care se bucură de succes? Utilizând aceeaÈ™i combinaÈ›ie de cercetări È™tiinÈ›ifice riguroase È™i accesibilitate care a făcut din cartea sa, Influence, un bestseller emblematic, Robert Cialdini arată modul în care cei mai buni comunicatori profită de „momentele privilegiate ale schimbării”, în care publicul devine receptiv la un mesaj înainte să-l cunoască. Persuasiunea optimă se obÈ›ine printr-o pre-suasiune optimă. Pentru a schimba spiritele, pre-suadatorii inteligenÈ›i schimbă, mai întâi, „stările de spirit”.

În cea mai recentă carte a sa, Pre-suasiune, Robert Cialdini explică metodele de acÈ›iune ale marilor pre-suadatori. Schimbarea atitudinilor, a credinÈ›elor sau a experienÈ›elor celor care ascultă nu este necesară, spune Cialdini – tot ce trebuie să faci este să modifici centrul atenÈ›iei publicului chiar înainte de a-i solicita întreprinderea unei acÈ›iuni relevante. Cialdini se inspiră dintr-o multitudine de studii È™i relatări, de la campanii online de marketing, la eforturi eficiente de propagandă pe timp de război, ilustrând modul în care canalizarea iscusită a atenÈ›iei duce la o pre-suasiune puternică È™i la rezultate pozitive.

Nicio altă cercetare psihologică realizată până acum nu a fost folosită mai frecvent È™i cu mai mult succes decât cercetările lui Robert Cialdini care, literalmente, a scris „cartea” despre influență. Acum a comis-o din nou, arătându-ne puterea momentului care precedă o tentativă de persuadare. Acesta este clasicul Cialdini – autoritar, original È™i imediat aplicabil.

Richard H. Thaler, coautor al cărții Nudge și autorul cărții Comportament inadecvat

Marele psihosociolog Robert Cialdini a scris o altă carte nemuritoare È™i indispensabilă despre psihologia influenÈ›ei. O voi recomanda ani È™i ani la rând.

Amy Cuddy, autoarea cărții Prezență

O lectură extrem de fascinantă despre cele mai importante stimulente ale persuasiunii, care nu sunt cuvintele pe care le alegem într-un moment anume, ci modul în care pregătim terenul în prealabil. Nu vei mai privi niciodată persuasiunea la fel.

Adam Grant, autorul cărților Originalii și A da și a lua