Psihologia persuasiunii - totul despre influentare. Amplifica-ti puterea de convingere si invata sa te aperi de manipulare. Editie noua, complet actualizata

     

* Imaginea / recenzia nu garantează
aspectul sau conținutul cărții

"Psihologia persuasiunii: Totul despre influențare" de Robert Cialdini, o lucrare fundamentală în domeniul psihologiei sociale, se prezintă cititorului român într-o ediție nouă, complet actualizată, publicată de BusinessTech. Această carte nu este doar un simplu ghid de comunicare, ci o explorare aprofundată a mecanismelor care stau la baza deciziilor umane și a felului în care suntem influențați, adesea fără să conștientizăm.

Cialdini, un expert recunoscut la nivel mondial, descompune procesul de persuasiune în șapte principii universale: reciprocitatea, consecvența și angajamentul, dovada socială, simpatia, autoritatea, raritatea și, nou introdus în această ediție, unitatea. Fiecare principiu este explicat cu claritate și susținut de studii de caz fascinante, experimente psihologice și exemple relevante din viața cotidiană și din mediul de afaceri.

Ce diferențiază această carte este nu doar rigoarea academică, ci și abordarea practică. Cititorul nu învață doar "cum să convingă", ci și "cum să se apere" de tentativele de manipulare. Cialdini oferă instrumente concrete pentru a identifica tacticile persuasive, a le evalua intenția și a răspunde într-un mod informat și conștient. Este o carte esențială atât pentru cei care doresc să-și amplifice puterea de convingere în domenii precum vânzările, marketingul sau negocierile, cât și pentru oricine vrea să devină un consumator sau un cetățean mai avizat, ferit de influențe nedorite.

Ediția nouă, extinsă cu peste 350 de pagini, aduce în discuție cercetări de ultimă oră și perspective asupra persuasiunii în mediul online, un aspect crucial în era digitală. Indiferent dacă ești student, profesionist sau pur și simplu curios să înțelegi mai bine complexitatea interacțiunilor umane, "Psihologia persuasiunii" oferă o bază solidă de cunoștințe și o perspectivă revelatoare asupra forțelor subtile care ne modelează lumea.