As in vanzari. Tactici de negociere

Descriere

Această carte, actuală şi practică, este consacrată în totalitate tehnicilor de vânzare, având drept ţinte prioritare preţul şi marja de profit. Autorul propune metode cu aplicabilitate imediată pentru pregătirea unei strategii de negociere, pentru stăpânirea tacticilor într-o confruntare directă şi, nu în ultimul rând, oferă o serie de modalităţi de a face faţă presiunilor cumpărătorului: bluff-ul, ameninţările, tehnicile destabilizatoare...
Bestsellerrul lui Philipee Korda, tradus şi difuzat în multe ţări, constituie un punct de referinţă în materie de negociere pentru orice director comercial sau profesionist din domeniul vânzărilor, dar şi pentru novicii în domeniu.
Philippe Korda este un consultant de reputaţie internaţională. Membru al IEP (Institut détudes Politiques) Paris şi doctor în drept, el are la activ o experienţă remarcabilă ca director comercial şi ca ocupant al unor funcţii de conducere în firme de prim rang. A înfiinţat cabinetul Korda&Partners.