Coaching-ul agentilor de vanzari

Descriere

Acest ghid de coaching şi formare pentru toţi agenţii de vânzări şi persoanele din funcţii comerciale care conduc – sau cărora le-ar plăcea să conducă.

O echipă tratează ansamblul tehnicilor care trebuie stăpânite când te afli în această funcţie.
• Cum să-ţi însoţeşti agenţii de vânzări pe teren?
• Cum să conduci întâlnirile individuale?
• Cum să recrutezi un bun agent de vânzări?
• Cum să integrezi un agent începător?
• Cum să animi o şedinţă de informare?
• Cum să-ţi formezi agenţii de vânzări?
• Cum să-ţi motivezi echipa?
Insistând asupra atitudinii ce trebuie adoptată cu fiecare dintre agenţi, autorul, în calitate de profesionist cu experienţă în domeniul vânzării şi al formării, şi-a îmbogăţit sfaturile cu numeroase exemple concrete trăite pe teren şi a făcut din ghidul său un veritabil aliat al dezvoltării profesionale a dumneavoastră.
într-adevăr, această carte le oferă cititorilor „arta de a conduce în mod concret” o echipă.