Cum am devenit expert in vinzari

Descriere

Aveţi în mîna dvs. o carte în care sfaturile unui expert în vînzări sînt cuprinse, cum nu se poate mai bine, în firul unei interesante poveşti de viaţă.Un om care nu terminase şcoala generală a ascultat sfatul primit şi a aşternut pe hîrtie povestea surprinzătoarei sale performanţe în vînzări. "Frank Bettger şi-a cîştigat dreptul de a vorbi şi a scrie despre acest subiect pentru că a realizat aproape 40 000 de vînzări la domiciliu - echivalentul a cinci vînzări pe zi, timp de 25 de ani" spune Dale Carnegie, recomandînd cartea de faţă ca pe un util şi instructiv volum despre vînzări.Ideile care l-au scos pe autor "din rîndurile rataţilor" sînt simple, dar au fost aplicate întotdeauna cu entuziasm, care, după părerea sa, este cea mai productivă stare psihică.Puteţi să-i urmaţi exemplul, orice aţi avea de vîndut, învăţînd cum să deveniţi mai organizat, cum să cîştigaţi clienţi, care sînt motivele pentru care se pierd afacerile, cum vă poate ajuta chiar cumpărătorul.Fiecare dintre aceşti paşi este o poveste care se încheie cu o sinteză numită de autor "fişă de buzunar". Cu aceste fişe, cu experienţa pe care o aveţi şi, obligatoriu, cu entuziasm veţi cuceri client după client.Frank Bettger, agentul de asigurări care a devenit autor motivaţional şi susţinător de cursuri pentru vînzări la îndemnul cunoscutului Dale Canegie, s-a realizat în viaţă muncind din greu, a beneficiat de puţină educaţie, neputînd termina nici şcoala generală. Povestea vieţii lui este o remarcabilă aventură a succesului unui american.Pe cînd el era încă destul de mic, tatăl său a murit, lăsîndu-şi soţia cu cinci copii mici. La 11 ani, Frank trebuia să se scoale la 4:30 dimineaţa ca să vîndă ziare la colţul străzii, pentru a-şi ajuta mama. La 14 ani, a fost nevoit să abandoneze şcoala; s-a angajat ca ajutor de mecanic de motoare cu aburi. La 18 ani, a devenit jucător profesionist de baseball şi, timp de doi ani, a jucat la a treia bază pentru echipa St. Louis Cardinals. Apoi, într-o zi, cînd era în Chicago, Illinois, şi juca împotriva celor de la Chicago Cubs, s-a accidentat rănindu-se la mînă şi a fost nevoit să abandoneze baseball-ul.La vîrsta de 29 de ani a revenit în Philadelphia, oraşul său natal, şi a început să vîndă asigurări de viaţă, dar nu era un agent de asigurări prea grozav. însă, în următorii 12 ani, printr-o ambiţie de invidiat şi automotivare a reuşit să cîştige suficient pentru a-şi cumpăra o proprietate de 70 000 de dolari, iar la vîrsta de 40 de ani, averea lui era destul de mare încît să se poată retrage din afaceri, dacă ar fi vrut.