Succesul in vanzari, strategia SPIN

Descriere

Iata inca o carte referitoare la vanzari. Dar ce o face sa fie diferita de cele deja publicate? Doua lucruri:
se refera la vanzarile de valoare mare. Aproape toate cartile aparute in domeniul vanzarilor au utilizat modelele si metodele elaborate pentru vanzarile de valoare scazuta, efectuate in urma unei singure intalniri.
se bazeaza pe cercetare. Aceasta este prima publicare a rezultatelor obtinute in urma celui mai mare proiect de cercetare care s-a efectuat vreodata in domeniul tehnicilor de vanzare. Echipa de la Huthwaite a analizat peste 35.000 de vizite de vanzare, de-a lungul unei perioade de 12 ani, in scopul de a oferi o imagine asupra celor mai importanti factori care determina succesul vanzarilor, factori despre care veti citi in aceasta carte. Exista o multitudine de opinii asupra modului in care se face o vanzare, dar si o lipsa reala de studii bine fundamentate. Rezultatele cercetarii care a costat un milion de dolari, va ofera o dovada bine documentata asupra modului in care ati putea avea mai mult succes in domeniul vanzarilor de valoare mare.