Cele 10 secrete ale negociatorului eficient

Descriere

Despre colectia Utilitare-Profesie

Ce sa-ti mai spun eu despre vremurile pe care le traim. Stii si singur. Meserii noi, goana dupa banii, obsedati de succes, comunicarea si o latura de-a ei, negocierea, chestia cu marketigul si publicitatea, fara de care degeaba mai faci orice-ai face, angajari dupa criterii si cu metode care-ti par cel putin stranii, daca nu cumva de speriat. Ca sa nu mai punem la socoteala atitea concepte vehiculate, unele de-a dreptul revolutionare. Si, peste toate astea, internetul, revenind obsedant in orice discutie, in fapt tema in care sucomba pana si cea mai banala sueta. Iar tu, mic si pierdut in toate astea, stresat si aproape agresat de ele, nestiind de unde sa le mai apuci. Noroc - nu, nu cu Joe, desi, poate ca asa ar fi fost mai simplu - cu NICULESCU, vezi bine, si cartile lui."
Culegeri utile in zilele noastre in activitatea profesionala, dar si in cea mai face omul dupa iesirea de la serviciu, cartile colectiei se constituie in mici "concentrate" tematice de actualitate, in masura sa aduca ceva mai multa lumina, cat sa deschida pofta unor aprofundari ulterioare, in cateva dintre directiile vietii trepidante de azi.

NEGOCIEREA, O PROBLEMA DE RELATIE INTERUMANA!

Apel zilnic la capacitatea fiecaruia dintre noi de a ne apara aspiratiile si valorile, de a recepta punctele de vedere ale celor din anturajul nostru si de a descoperi o cale de intelegere mutual profitabila, aceasta este, in putine cuvinte, arta negocierii, a unui act care ne greveaza pana si cele mai insignifiante dintre actiunile cotidiene.
Fara sa bagatelizeze actul negocierii, parte a stiintelor comportamentului uman, cartea celor doi autori - rod al observatiilor lor de durata si esenta a unor experiente personale si profesionale - contribuie la intelegerea regulilor acestui "joc al relatiilor umane", bazat pe dialog autentic si incredere reciproca, demonstrand existenta unei multitudini de metode probate, tehnici sigure si trucuri eficiente pentru sustinerea acesteia, in respectul reciproc pe care si-l acorda partile implicate, impacand nevoile reale ale partenerilor si transformand conflictele latente in acorduri.
Dar, pana a ajunge la recapitulari, sinteze si concluzii infailibile, volumul procedeaza la o initiere pas cu pas in tainele actului de negociere, nu cu putine exemple, asigurand o imbunatatire a acestei abilitati atat in viata personala, cat si in cea profesionala.



Suntem cu totii negociatori;

Cele sase modalitati de negociere;

Tipurile de putere intr-o negociere;

Stilurile negociatorilor;

Structura negocierii;

Sfaturi practice;

Cele zece secrete ale unei negocieri eficiente;

Incheiere;

Indreptar