Vanzarea inteligenta

Descriere

"Vanzare inteligenta�" porneste de la premisa ca orice vanzare nu este altceva decat o tranzactie intre doua creiere – un act de comunicare intre creierul vanzatorului si cel al cumparatorului. In ultima vreme, au aparut multe informatii noi cu privire la analiza vanzarilor si a tehnicilor de vanzare, iar cartea are ca obiectiv principal sa faca aceste cunostinte usor de inteles si de stapanit. Pornind de la acest deziderat, au fost incluse 94 de excercitii pentru dobandirea capacitatilor sau deprinderilor. Fiecare dintre acestea este astfel alcatuit incat sa-l continue si sa-l extinda pe cel dinaintea sa, consituind un program complet de auto-perfectionare: Vanzarea inteligenta. Noile instrumente de vanzare – Matricea Gandirii Comerciale, Creierul Cognitiv, Infoschimbul, Hartile Mentale, Memoria Comerciala si Busola Vanzarii – sunt toate destinate sa dezvolte forta cerebrala si capacitatea de a vinde.